看好冷凝式模块炉在行业的发展趋势

    很多人了解暖气片和地暖，却不了解壁挂炉。事实上，壁挂炉作为国内分户供暖最常见的方式，正在被越来越多的用户接受，并以其特有的灵活和舒适性被更多的消费者喜爱。近几年壁挂炉行业的增速超出了业内人士的预估。

    在中国，德意的产品推广市场分为两个，分别是南方市场和北方市场。

    北方市场以北京为中心，南方市场以长江以南和西南地区为主。德意（中国）运营总监戴超说到，将北京作为北方市场的中心，考虑到北京是中国的首都，有很多的政策导向。另外，北京的空气污染比较严重，国家也在重点推进“煤改气”政策。这对于专注生产高端冷凝式模块炉的德意来讲，这是一个很好的机会。选择北京，一方面是从北京的政治地位出发，另一方面是从北京的空气质量出发。戴总表示，德意希望可以配合北京城的环保工作，让德意品牌在中国扎根，顺应政府的政策导向，实现德意壁挂炉在销量上的增长，在解决政府问题的同时实现德意的品牌推广。

    南方市场就跟北方市场有很大的不同，主要致力于一些消费水平高度用户。南方不像北方可以集中供暖，到了冬天有些人使用壁挂炉采暖的形式，他们也会非常注重壁挂炉安装的舒适性和品牌的认知度，对产品质量和施工有着严格的要求，符合德意的品牌定位，南方市场也是德意重点开发和经营的一部分。

    随着行业的发展，国内生产壁挂炉的企业应该说也是良莠不齐，很多企业都在进入这个行业。品牌多了，消费者对品牌的依赖性就会越来越高，因此，品牌建设对于企业发展意义重大。对于进入壁挂炉这个行业的新军来说，必须向着品牌化与规模化发展，如果没有品牌与规模，将很难在后期发展中立足。

    在这样的市场环境下，2017年德意制定了新一轮的营销策略。第一，德意将坚持走高端冷凝式模块炉的路线，根据南北两大市场的实际情况，推出更符合市场需求的产品。第二，针对核心市场，让销售政策更好地落实。好的产品和政策一直是经销商关注的焦点，德意会在全国各地选择与德意品牌理念相符合的经销商，形成长期合作伙伴关系，制定合理的营销政策让德意与经销商实现双赢。第三，扩大营销渠道，完善售后服务体系。德意进入中国的时间不长，品牌知名度还没有完全打开。2016年在全国各地建立的办事处一方面是为了让德意品牌更好地推广，也是为2017年的推广减小阻力，让德意在中国壁挂炉行业的影响力更上一层楼。